info handphone

Seberapa sering Anda membuat Best Friend baru Sekali seminggu, setahun sekali atau sangat jarang? Jangan konyol, saya mendengar Anda berkata, tidak ada yang berusaha untuk membuat teman baru dengan cara itu. Namun saya melihat orang mencoba untuk membuat Best Friends baru secara teratur di acara-acara dan kelompok jaringan, bekerja sangat keras untuk membangun hubungan khusus dengan orang yang duduk di hadapan mereka, setelah hanya memperkenalkan 5 menit sebelumnya. Pada akhir acara, apa yang terjadi? Seseorang berkata, “Aku akan meneleponmu minggu depan” dan 9 kali dari 10 panggilan yang tidak pernah dibuat. Dapatkah Anda dengan jujur ​​mengatakan bahwa Anda tidak pernah gagal untuk menindaklanjuti?

Aku benci bermain permainan pikiran – mereka tidak melakukan satu pun nikmat. Mari saya beri contoh: Saya baru-baru ini dalam diskusi dengan pemasok baru yang potensial layanan profesional, pertemuan itu positif dan konstruktif dan ia ditindaklanjuti dengan proposal melalui email dalam waktu 48 jam pertemuan. Kami tidak sepakat selama pertemuan apa langkah berikutnya adalah karena Natal sudah dekat, jadi saya membaca proposal dan kemudian pecah untuk musim meriah.

Lima minggu kemudian, saya belum mendengar dari pemasok potensial lagi. Bagaimana hal ini membuat saya merasa? Apakah dia menguji saya untuk melihat bagaimana putus asa saya untuk bekerja dengan dia, semacam pra-pemeriksaan prosedur? Atau bisnis saya benar-benar jauh di bawah daftar prioritas dan bisnisnya adalah bahwa sibuk sehingga ia tidak perlu untuk menindaklanjuti? Atau, seperti yang saya pribadi lebih suka untuk percaya, ia hanya lupa, yang berarti cukup jelas bahwa ia tidak menghormati bisnis saya atau saya, dalam hal ini akan menjadi tidak mungkin bahwa kita melakukan bisnis bersama.

Hanya saja seperti permainan kencan keseluruhan, bukan? Menampilkan semua tanda-tanda yang benar, kimia dan keinginan pada kencan pertama dan menjanjikan untuk memanggil – maka tidak menindaklanjuti. Alasan bahwa saya berfokus pada cerita ini adalah sederhana, kita semua gagal untuk menindaklanjuti bila kita memberi kesan ingin menjadi sahabat baru seseorang terbaik.

Waktu begitu berharga bagi kita semua – kita tidak mampu untuk pergi ke ratusan pertemuan dengan orang asing acak pada kesempatan off untuk menemukan pasangan yang cocok. Kita harus selektif, kita harus mendiskualifikasi atau pra-dokter hewan yang kita bertemu dengan dan kemudian hati-hati memilih siapa kita akan berinvestasi dalam sesudahnya. Berapa banyak waktu, tenaga dan uang Anda bersedia untuk berinvestasi dalam setiap pertemuan yang Anda miliki? Jika jumlah pertemuan Anda mengalami tidak menyeimbangkan dengan hasil yang Anda dapatkan maka Anda FAFFing tentang menjadi sibuk dengan orang yang salah.

Contoh: 1 kali rapat sehari mengambil rata-rata dua jam waktu Anda = (bila Anda termasuk waktu perjalanan sebelum / sesudah dan penelitian & persiapan)
5 Rapat seminggu = 10 jam bekerja
48 minggu dalam setahun = 240 pertemuan selesai per tahun = 480 jam = 60 hari kerja per tahun (pada hari 8 jam rata-rata)

Apakah tingkat konversi untuk ini un-kualifikasi non pra-diperiksa pertemuan? 1-10 atau mungkin lebih? Tingkat konversi 1-10 = 24 proposal

Kontras ini dengan tingkat konversi Anda untuk bisnis disebut dan diperkenalkan. Hal ini mungkin 1-3 atau bahkan lebih baik. Untuk mencapai jumlah yang sama proposal Anda hanya harus melakukan 72 kali pertemuan dalam setahun = 144 jam kerja = 18 hari.

Jadi, jika Anda berhenti mencoba untuk menjadi BFS dengan semua orang yang Anda temui dan fokus pada pra-kualifikasi pertemuan atau koneksi disebut Anda bisa menghemat 42 usaha hari sepanjang tahun. Sekarang yang masuk akal bagi saya.

Mike Pagan adalah sangat dicari profesional pembicara motivasi, pembicara seminar, dan pelatih bisnis. Dia memiliki setengah pengalaman masa hidup di dunia usaha dengan HSBC Group dan Forte Group dengan Granada Group.
“Gairah saya adalah produktivitas, salah satu frustrasi terbesar saya dalam hidup adalah melihat bakat dan kesempatan sia-sia karena faffing tentang.”